由"串串房″想到的
秦風公司的老業(yè)主都知道,秦風公司的報價模式是先報價,一次性報價,業(yè)主可以選擇做或不做,但不議價。
針對一些喜歡討價還價的業(yè)主,我們會錯失一些生意。這幾年市場確實不太景氣,有些朋友就建議我,為了照顧業(yè)主的心理,開通議價渠道,這樣可以做到不失單或少失單。
業(yè)主議價無非是想少花錢,并且說他們裝修串串房,一套下來八九萬就能全部做好,例如水電施工,我們報價大概一萬左右,做串串房的大概六七千就可以,甚至更少,無非是并聯(lián)改成串聯(lián),少用一半的材料,再去批發(fā)一些質(zhì)量差,價格低的材料,利潤也不會少。
再如泥工,放低標準,加快速度,兩天的活一天就可以做完,怕業(yè)主看到不滿意,就建議業(yè)主做做美縫,一些高低不平對不齊的一美縫就看不到了,至少交付之前看不到。還有墻面工程,九道程序至少可以縮掉兩三道工序,各種省錢的套路??傊痪湓?,買的沒有賣的精,只要接到單,就能創(chuàng)造利潤。
但我固執(zhí)的認為,從公司長遠計,短暫的利潤只能讓公司的路越走越窄,靠?;瑺巵淼目蛻糇詈髸蔀楣驹谏鐣目诒牟シN機,其實大部分業(yè)主很單純,他們并不清楚市場行情,他們議價只是想降低開支,并不是真的想降低標準,因此,這些年公司一直堅持施工標準和用材標準,提前報價,業(yè)主覺得合適就合作,覺得不合適就握握手。
不能利用業(yè)主貪便宜的心態(tài),畫大餅。因為我公司-新余秦風裝飾公司是先裝修先付款,最終畫的大餅會自己吃到。再次提醒需要買二手房的業(yè)主,不要去買嶄新的串串房。(轉(zhuǎn)載自新余秦風裝飾公司法人朋友圈)